Τα βήματα μιας αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης

Οι διαπραγματεύσεις αφορούν όλους μας, Είτε το συνειδητοποιούμε, είτε όχι, διαπραγματευόμαστε κάθε μέρα, όλη μέρα, για τα μικρά και μεγάλα ζητήματα της ζωής. Με το σύντροφό μας για το που θα πάμε διακοπές το καλοκαίρι ή ποιος θα κάνει τη διαχείριση των οικονομικών. Με το παιδί μας για να το πείσουμε να πάει νωρίς για ύπνο ή για να διαβάζει τα μαθήματά του. Με τον εργοδότη μας για τους όρους εργασίας, σε κάθε αγοραπωλησία και σε άπειρες περιπτώσεις ακόμα. Δυστυχώς, οι Διαπραγματεύσεις ως αντικείμενο, διδάσκονται σε εταιρικό επίπεδο, μόνο σε στελέχη και επίσης ως μάθημα μεταπτυχιακού στο μάνατζμεντ. Οι διαπραγματεύσεις δεν αφορούν όμως, μόνο στελέχη. Εάν δεν έχουμε λοιπόν την ευκαιρία να τις διδαχθούμε, ας αποκομίσουμε μέσω ενός άρθρου τα 10 βασικά βήματα για αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις. Ταιριάζουν στην πλειονότητα των περιπτώσεων που θα χρειαστεί να διαπραγματευτείτε και ειδικά στα πολύπλοκα θέματα, όπως η πρόσληψη ή μια αγοραπωλησία ακινήτου.
Η διαδικασία των διαπραγματεύσεων χωρίζεται σε δύο βασικά μέρη: την προετοιμασία και την πραγματοποίηση.

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Τα βήματα μιας αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης