Συνήθως όταν συνομιλούμε με κάποιον και θέλουμε να του αποσπάσουμε μια πληροφορία, του κάνουμε μία ή περισσότερες ερωτήσεις. Μάλιστα, αν ο άλλος δεν μας δίνει την πληροφορία που θέλουμε, συνεχίζουμε να τον ρωτάμε με ακόμα πιο έντονο τρόπο. Κι όμως, αυτό μπορεί να είναι λάθος.
Πολλοί ειδικοί στις διαπραγματεύσεις, εξηγούν ότι υπάρχει μια πολύ αποτελεσματική τεχνική για να εκμαιεύουμε πληροφορίες από τους γύρω μας χωρίς καν να αρθρώσουμε λέξη. Και κυριολεκτούμε. Ο λόγος για την «τεχνική της σιωπής».
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:
Η «τεχνική της σιωπής»: Το ψυχολογικό τρικ για να παίρνεις μια πληροφορία που θες, χωρίς να ρωτήσεις