Καλός ή αποτελεσματικός πωλητής; Τι προτιμάτε να είστε;

Η πώληση δεν είναι πώληση αν δεν καταλήξει σε κλείσιμο της συμφωνίας. Το κλείσιμο είναι και το πιο καθοριστικό στάδιο. Εκεί κρίνεστε για το πόσο καλή δουλειά έχετε κάνει ως πωλητές. Αν δεν κλείσει ο πελάτης που σημαίνει να υπογράψει την πρόταση που του προτείνατε και να λάβετε μια προκαταβολή ή την εξόφληση για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε, μην βιαστείτε να υπολογίσετε τον πελάτη κλεισμένο. Έχετε ακόμη λίγο ακόμη δρόμο να διανύσετε..
Κι αυτό γιατί δεν ξέρετε τι μπορεί να μεσολαβήσει από την ημέρα που του μιλήσατε μέχρι την ημέρα που θα αγοράσει. Η ζωή μπορεί να του εμφανίσει (μαγικά τις περισσότερες φορές) αρκετά εμπόδια τα οποία να καθυστερήσουν στην καλύτερη περίπτωση ή να αναβάλλουν επ΄αόριστο στη χειρότερη περίπτωση την απόφαση αγοράς του.

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Καλός ή αποτελεσματικός πωλητής; Τι προτιμάτε να είστε;