Είτε ξεκινάς σε μια νέα δουλειά, είτε ανεβαίνεις στην ήδη υπάρχουσα εργασία σου, πρέπει να μπορείς να διαπραγματευτείς τον μισθό που θα παίρνεις. Κι όμως, έρευνα από το Salary.com αποκάλυψε ότι μόνο το 37% των ανθρώπων διαπραγματεύονται πάντα τους μισθούς τους – ενώ ένα σημαντικό 18% δεν το κάνει ποτέ. Ακόμη χειρότερα, το 44% των ερωτηθέντων ισχυρίζονται ότι δεν έχουν θίξει ποτέ το θέμα της αύξησης κατά τη διάρκεια οποιονδήποτε αξιολογήσεων απόδοσης. Αλλά γιατί κάποιος δεν ζητά περισσότερα χρήματα; Ο βασικός λόγος είναι ο φόβος.