Το «μυστικό» για το κλείσιμο μιας συμφωνίας μπορεί να «κρύβεται» στις συζητήσεις που προηγούνται –τουλάχιστον σε ό,τι αφορά τους άντρες- υποστηρίζει μια νέα έρευνα.
Σύμφωνα με όσα αναφέρουν ερευνητές από τη Γερμανία και τις ΗΠΑ, όσοι ακολουθούν την πρακτική αυτή πριν από το κλείσιμο μιας συμφωνίας, εμφανίζουν μεγαλύτερα ποσοστά επιτυχίας. Μάλιστα, διαπίστωσαν ότι την τακτική αυτή ακολουθούν πολύ πιο αποτελεσματικά οι άντρες, απ' ό,τι οι γυναίκες.
Η επικεφαλής της έρευνας, καθηγήτρια μάνατζμεντ στο αμερικανικό πανεπιστήμιο Kogod School of Business, Alexandra Mislin, συνεργάστηκε με μια ομάδα επιστημόνων από το πανεπιστήμιο του Μονάχου, εξετάζοντας πώς οι «ψιλές κουβέντες» πριν από μια διαπραγμάτευση επηρεάζουν τις αντιλήψεις και τα αποτελέσματα αυτής.
Aναλυτικότερα:
http://www.news.gr
Κοινοποιήστε τις θέσεις εργασίας σας συμπληρώνοντας την φόρμα υποβολής αγγελιών.
Ενημερωθείτε για άρθρα που αφορούν σε άτομα με αναπηρία.
Συμπληρώστε το e-mail σας και θα λαμβάνετε περιοδικά το Δελτίο Τύπου της Ραδιοφωνικής Εκπομπής "Διασυνδεθείτε".
Παρακαλώ, όσοι διαθέτετε λογαριασμό e-mail του Δ.Π.Θ μην τον χρησιμοποιείτε για την εγγραφή σας στο newsletter της Δομής Απασχόλησης & Σταδιοδρομίας του Δ.Π.Θ.
Βρείτε πληροφορίες για Προπτυχιακές Σπουδές στο Δ.Π.Θ.
Αναζητήστε μεταπτυχιακά προγράμματα στη βάση δεδομένων του Δ.Π.Θ.
Αναζητήστε φορείς για Erasmus Placement
Βοηθήστε μας να γίνουμε καλύτεροι. Συμμετοχή στη δημοσκόπηση του Γραφείου Διασύνδεσης
