Δεν το καταλαβαίνουμε αλλά στην καθημερινότητά μας, όλοι οι άνθρωποι διαπραγματευόμαστε. Δεν υπάρχει μέρα της ζωής μας από τα πρώτα νηπιακά μας χρόνια έως τα βαθιά μας γεράματα που να μην διαπραγματευόμαστε. Καθένας με τον δικό του τρόπο, την δική του ισχύ, τις δικές του επιθυμίες, την δική του διαδικασία, τα δικά του αποτελέσματα. Συνειδητά ή μη, η τεχνική της διαπραγμάτευσης υπάρχει μέσα μας. Σε όλους. Σε λαϊκούς και κληρικούς, σε πολιτικούς και στρατιωτικούς, σε εργαζόμενους και επιχειρηματίες, σε μαθητές και καθηγητές, σε όλους.
Η διαπραγμάτευση είναι επίκτητη. Έχει κανόνες που μαθαίνονται. Πρόκειται για μια διαδικασία λήψης απόφασης. Τούτο σημαίνει ότι, πρόκειται για μια επικοινωνιακή διαδικασία
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί: